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分からない時は、お客さんに直接聞いてみることでヒントを得られることもあると思います。その、得られたヒントを基に、あなたがライバルに先行してやることができれば、必ず競争を有利に進めることができるでしょう。そのためには、チラシやDMで、告知をする場合、訴求ポイントを、どこに持っていくか、どんなアピールをすればいいかです。お客さんに、実際に試してもらうためには、何をすればいいかを考えることです。幾らターゲットを絞っても、商品の品質は超一流でも、お客さんは必要とするものしか購入しません。しかも、ライバルは多い訳ですし、お客さんはあなたから、買わなければならないという義務もありません。ですから、隙間を見つけて入り込むんです。そういったお客さんを教育するのもビジネスだろう、という人もおられるでしょうが、それでは時間が掛かってしまいます。ライバルとの競争に巻き込まれずに、収益を生み出すため、顧客を増やすためにも意識して隙間を考えてみてください。あなたが、現在行なっているビジネスも、ひょっとすると、実はその裏に、本当にしなければならないビジネスが隠れている場合もあるものです。売り上げをアップさせる、顧客を増やすのは、何も、今ある商品を販売するだけとは限りませんから、視野を広くして、周りを見渡してみましょう。必ず何かが隠れているものです。それは、あなたの会社のポジショニングにもかかわってくるものです。
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