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当たり前のことですけども、たったこれだけのことです。あなたは、今販売している商品の持つ本質を、一言で、言い表すことはできるでしょうか。たったひと言、決定的な一言、ワンメッセージで、人を動かすことはできるでしょうか。もちろん、すべての人を動かす必要はありません。あなたのターゲットとなるお客さんの購買率を、アップさせるために、他社と差別化できる優位性を持った言葉です。実は、これが一番難しいものなんですね。例えば、あなたの住んでいる地域の特徴、自慢できるものを三つ挙げてみてください。道路が広いとか、学校が多いとかではなくて、どうしても、あなたの住んでいる地域を、訪れたくなるような特徴です。もし、答えが出ないようであれば、あなたは本当に住んでいる地域のことを知らないだけかもしれません。商品が、本来持っている本質も同じことなんですね。一番身近なところにあるから、逆に見えていないだけかもしれません。見えていないと伝える言葉も見つからないでしょう。だから、伝えても伝えても、ターゲットに伝わらずに、購買されない、ということになります。言葉は、それ程強いものなんですね。
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